Наши наблюдения про скидки.
MalinaProperty MalinaProperty
Аренда и продажа коммерческой недвижимости
×
Наши наблюдения про скидки.
27.06.2025
Наши наблюдения про скидки.



У большинства слово «скидка» вызывает стойкую ассоциацию с просроченным йогуртом.

Типа: если не возьмёшь сегодня — завтра от него будет только запах и плесень.

Психология потребителя примитивна: раз дешевле — значит есть кося, тухлое, никому не нужно.

Теперь переносим эту логику на рынок недвижимости.

Появляется скидка — и покупатель тут же подозревает неладное:

«Наверное, там плита несущая криво стоит, дом под снос, а арендатор — завтра убежит».

Нет, господа. Недвижимость — это не кефир.

Скидка не означает брак, проклятие и неминуемую смерть.

Это означает только одно: рынок вошёл в стадию “лето”.

А лето — это сезон, когда у покупателя мозг улетает на юг раньше, чем самолёт.

Люди на даче, бизнесмены на яхте, сделки в анабиозе.

Никто ничего не решает, все “думают”.

Продажи замедляются.

Деловая активность на уровне медленного бега по пояс в киселе.

А продавцу надо жить. Надо двигаться.

Что делает здравомыслящий продавец?

Он даёт скидку. Чтобы шло.

Не потому что всё плохо.

А потому что надо держать темп, закрывать сделки, чтобы в сентябре не начинать с минуса.

А что делает покупатель?

Он начинает подозревать.

Он думает, что если скинули — значит что-то не так.

Он будет чесать голову, терять время, советоваться с другом, у которого три кредита и опыт покупки комнаты в 2006.

А потом…

Наступит сентябрь.

А в сентябре скидка превращается в торг "вежливости", максимум — 2% на чай.

И тут покупатель просыпается.

Он созрел. Он готов. Он хочет.

Но — уже поздно.

Скидки, которые он видел в июле, исчезли, как снег в мае.

Он пускается в поиски, обзванивает всех, но…

Остаёшься один, с телефоном, в поиске того самого предложения,

которое было месяц назад, но ты «ещё думал».

Цены уже вернулись, спрос вырос, объекты ушли.

На рынке зарабатывает и покупает выгодно не тот, кто сомневается, а тот, кто считает и действует.

Крупные инвесторы знают это давно.

Они закупаются летом, пока вокруг все «ещё подумают».

Чтобы потом продать это же дороже, тем самым “думающим” — в ноябре, декабре, когда рынок снова греется, как чашка кофе в микроволновке.

Скидка — это не сигнал “беги”.

Это окно. Это возможность. Но только летом. 

И так каждый год. Летом скидки — все «думают». Осенью — все «созрели», но ценник уже вырос, а объекты ушли.

Смотришь на прайс-листы июня и ноября — и понимаешь: всё циклично. Застройщики и инвесторы не дураки — они не меняют рабочие схемы. Продают дёшево, когда все на пляже. Продают дорого и компенсируют летние скидки, когда все вернулись с загара и вспомнили, что надо «вложиться».

Хорошего дня.