У большинства слово «скидка» вызывает стойкую ассоциацию с просроченным йогуртом.
Типа: если не возьмёшь сегодня — завтра от него будет только запах и плесень.
Психология потребителя примитивна: раз дешевле — значит есть кося, тухлое, никому не нужно.
Теперь переносим эту логику на рынок недвижимости.
Появляется скидка — и покупатель тут же подозревает неладное:
«Наверное, там плита несущая криво стоит, дом под снос, а арендатор — завтра убежит».
Нет, господа. Недвижимость — это не кефир.
Скидка не означает брак, проклятие и неминуемую смерть.
Это означает только одно: рынок вошёл в стадию “лето”.
А лето — это сезон, когда у покупателя мозг улетает на юг раньше, чем самолёт.
Люди на даче, бизнесмены на яхте, сделки в анабиозе.
Никто ничего не решает, все “думают”.
Продажи замедляются.
Деловая активность на уровне медленного бега по пояс в киселе.
А продавцу надо жить. Надо двигаться.
Что делает здравомыслящий продавец?
Он даёт скидку. Чтобы шло.
Не потому что всё плохо.
А потому что надо держать темп, закрывать сделки, чтобы в сентябре не начинать с минуса.
А что делает покупатель?
Он начинает подозревать.
Он думает, что если скинули — значит что-то не так.
Он будет чесать голову, терять время, советоваться с другом, у которого три кредита и опыт покупки комнаты в 2006.
А потом…
Наступит сентябрь.
А в сентябре скидка превращается в торг "вежливости", максимум — 2% на чай.
И тут покупатель просыпается.
Он созрел. Он готов. Он хочет.
Но — уже поздно.
Скидки, которые он видел в июле, исчезли, как снег в мае.
Он пускается в поиски, обзванивает всех, но…
Остаёшься один, с телефоном, в поиске того самого предложения,
которое было месяц назад, но ты «ещё думал».
Цены уже вернулись, спрос вырос, объекты ушли.
На рынке зарабатывает и покупает выгодно не тот, кто сомневается, а тот, кто считает и действует.
Крупные инвесторы знают это давно.
Они закупаются летом, пока вокруг все «ещё подумают».
Чтобы потом продать это же дороже, тем самым “думающим” — в ноябре, декабре, когда рынок снова греется, как чашка кофе в микроволновке.
Скидка — это не сигнал “беги”.
Это окно. Это возможность. Но только летом.
И так каждый год. Летом скидки — все «думают». Осенью — все «созрели», но ценник уже вырос, а объекты ушли.
Смотришь на прайс-листы июня и ноября — и понимаешь: всё циклично. Застройщики и инвесторы не дураки — они не меняют рабочие схемы. Продают дёшево, когда все на пляже. Продают дорого и компенсируют летние скидки, когда все вернулись с загара и вспомнили, что надо «вложиться».
Хорошего дня.
Компания Malina Property предлагает своим клиентам готовые решения по аренде или продаже недвижимости. Мы стремимся получить результат, идеально подходящий желаниям и потребностям наших клиентов. По аренде торговых помещений мы подготовили для клиентов готовые решения по аренде помещений под ресторан, под магазин и все возможные профили торговой недвижимости. Для инвесторов желающих приобрести торговую недвижимость, у нас есть услуга предброкериджа и более 1000 уже готовых решений по продаже арендного бизнеса. Также мы собрали все особняки в Москве и теперь аренда особняка или продажа особняка, задача которую вы реализуете с нами за пару дней. Консультанты Malina Property занимаются реализацией проектов по коммерческой недвижимости любой сложности в коротки сроки.
Соглашение об обработке персональных данных
Malinaproperty – ИП Титоренко Станислав Александрович (ОГРНИП 315774600196208).
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.