Основные страхи покупателей коммерческих помещений. И почему они надуманные.
Ежедневно слышим одни и те же возражения от клиентов, которые выбирают помещение под арендный бизнес.
Каждое из них можно разобрать спокойно — и увидеть, что за ними чаще стоит не логика, а эмоции.
«Дорого»
Да, рынок вырос.
Но цены растут не потому, что кто-то “накручивает”, а потому что земли меньше, стройка дороже, а спрос не падает.
История за двадцать лет показывает одно — завтра всегда дороже, чем сегодня.
Ждать отката — значит просто заплатить больше позже.
«Хочу окупаемость 7 лет»
Классика. Новички приходят с этим числом, как с магическим заклинанием.
На вопрос, откуда оно взялось, — тишина.
Реальность рынка: адекватная окупаемость сегодня 10–12 лет, а всё, что быстрее, — редкость и чаще компромисс по качеству или риску.
Покупка «дёшево» ради цифры на бумаге почти всегда выходит дороже.
«Не хочу ждать»
Многие хотят купить помещение в готовом доме и сразу получать аренду.
Но лучшие объекты продаются ещё на этапе строительства.
К моменту сдачи дома их уже не бывает — максимум остатки.
И каждый этап перепродажи даёт предыдущему инвестору доходность.
Ждать не страшно, страшно — не успеть купить то, что потом будут ждать другие.
«Боюсь купить пустое помещение»
Этот страх понятен, но не обоснован.
Посмотрите на любой жилой комплекс Москвы — все первые этажи заняты.
Сначала заезжают ПВЗ и аптеки, потом кофейни, парикмахерские, магазины, сервисы.
Рынок давно стал зрелым, и свободных площадей в нормальных локациях почти не бывает.
«Страшно переплатить»
Сравнивать нужно не цену за метр, а экономику всего объекта.
Помещение с трафиком, витриной и арендаторами окупится быстрее, чем «дешёвое» без входа и видимости.
Иногда “переплата” за ликвидность — это просто плата за спокойствие.
Рынок коммерции — это не про чудеса.
Это про логику, терпение и понимание, что качественные активы не дешевеют.
Как и всегда: кто покупает сегодня, завтра будет продавать тем, кто ждал.
Разместить объявление
