Арендатор просит скидку. Что делать собственнику?

30.01.2026

На фоне общего новостного нытья в 2026 году у арендаторов появился новый универсальный аргумент:

«Экономика сложная, давайте скидку».

Фраза удобная. Проверяется плохо. Пользуются часто.

Позиция MalinaProperty простая — эмоции в сторону, смотрим цифры.

Главный показатель состояния бизнеса — товарооборот. Не погода, не НДС и не настроение бухгалтера, а реальные деньги, прошедшие через кассу.

Если арендатор приходит за скидкой, первый и единственный корректный шаг — запросить товарооборот минимум за последний год. Дальше всё становится скучно и честно.

— есть падение → разговариваем,

— стабильность → обсуждаем форматы,

— рост оборота → вопрос закрыт.

Если оборот растёт или держится стабильно, логичный вопрос звучит так:

а за что именно делать скидку?

Бизнес зарабатывает, трафик есть, касса работает. Аренда — часть экономики, а не благотворительность.

Отдельная категория — арендаторы, у которых «всё плохо», но отчёты показывать не хочется. Тут всё ещё проще: без цифр разговоров нет. Экономика без цифр — это не экономика, это стендап.

Важно понимать: 2026 год — не год автоматических уступок. Это год переговоров на основе фактов. Да, рынок сложнее. Да, давление растёт. Но это не означает, что собственник обязан компенсировать чужую неэффективность.