Насмотренность
Есть полезная насмотренность.
А есть момент, когда она превращается в профессиональную деформацию покупателя.
Сначала человек смотрит пять объектов и начинает лучше понимать рынок.
После десяти — уже видит разницу в локациях, арендаторах, договорах.
После двадцати — умеет задавать правильные вопросы.
А после тридцати начинается интересное.
Все объекты начинают раздражать.
Тут дорого.
Там слабый арендатор.
Здесь вход неидеальный.
Там площадь на пять метров больше, чем хотелось.
В какой-то момент покупатель уже не ищет хороший объект.
Он ищет объект без единого недостатка.
А это примерно как искать ресторан, где вкусно, дешево, рядом с домом, без очереди и чтобы официант ещё знал, когда лучше не подходить.
Чем больше просмотров, тем выше требования.
Причём не потому, что рынок становится хуже.
Просто мозг собирает из разных помещений одного Франкенштейна.
Берём цену отсюда.
Окупаемость оттуда.
Арендатора с третьего объекта.
Локацию с четвёртого.
Витрины с пятого.
И потом спрашиваем:
— А вот всё это вместе есть?
Нет.
Потому что если бы было, его, скорее всего, уже купили.
Насмотренность нужна, чтобы быстрее принимать решения.
Если после тридцати просмотров решение принимать стало сложнее — что-то пошло не туда.
Хороший покупатель не ищет идеал.
Он понимает, какие недостатки для него критичны, а какие можно принять.
Потому что у каждого сильного объекта есть компромисс.
Цена.
Доходность.
Срок договора.
Возраст дома.
Арендатор.
Что-то всегда будет не так.
Задача не найти помещение без минусов.
Задача — найти помещение, где плюсы стоят этих минусов.
И вот тут насмотренность действительно начинает приносить деньги.
Когда помогает не смотреть больше.
А понимать, когда уже достаточно.
Помещения на любой вкус на www.malinaproperty.ru
Разместить объявление
