Один из самых неприятных разговоров для собственника звучит так:
— Нам тяжело. Нужна скидка.
Что делать?
Согласиться?
Отказать?
Начинать искать нового арендатора?
Нашим постоянным собственникам мы советуем не рубить с плеча.
Сначала спокойно разговариваем с действующим арендатором, разбираемся в причинах и пытаемся договориться.
-Смотрим, что происходит с его бизнесом.
-Есть ли реальное падение оборота.
-Насколько текущая ставка соответствует рынку.
-Можно ли дать временную скидку.
-Можно ли найти компромисс, который устроит обе стороны.
Потому что стабильный арендатор, который давно сидит и платит, сам по себе имеет ценность.
Но иногда скидка начинает становиться не разовой просьбой, а частью бизнес-модели арендатора.
-Сегодня 10%.
-Через полгода ещё 15%.
-Потом каникулы.
-Потом снова «рынок тяжёлый».
И в какой-то момент собственник понимает, что доходность объекта постепенно определяет уже не рынок, а настроение арендатора.
Вот здесь начинаем второй этап.
-Выходим на рынок и ищем замену.
-Причём задача не просто заполнить помещение.
-Нужно сохранить экономику объекта.
-А в идеале — улучшить её для нашего собственника.
-Найти арендатора сильнее.
-Получить ставку выше.
-Согласовать нормальный договор.
-Минимизировать простой.
И такие истории у нас происходят регулярно.
Иногда собственник очень боится расстаться с действующим арендатором.
Кажется, что после него помещение будет стоять месяцами.
А потом приходит другая сеть.
Платит больше.
Условия лучше.
И выясняется, что прежний арендатор был далеко не единственным вариантом.
Поэтому просьба о скидке — это не повод сразу соглашаться и не повод сразу расставаться.
Это повод проверить рынок.
Если действующий арендатор действительно лучший вариант — договариваемся.
Если нет — готовим замену.
Как раз такая история произошла у нашего собственника в помещении на улице Барклая, 6с3.
Там работал продуктовый магазин.
Переговоры шли, обсуждались условия, но в итоге стало понятно, что сохранять существующую экономику дальше смысла нет.
Мы вышли на рынок и начали искать замену.
В результате вместо прежнего продуктового магазина в помещение зашла «Пятёрочка».
Обращайтесь - дорого, качественно, быстро.
Разместить объявление
